房產行業大數據解決方案
行業痛點
1、房地產行業供大于求,如何實現精準營銷
2、客戶需求量不斷變化,購房者需求難以得到滿足
3、使用戶籍人口數量等等傳統手段來商業、住宅地塊選址、定價,沒有精細化管理
解決之道
基于大數據的應用實踐,為房產行業提供整體解決方案,助力房產行業實現閉環營銷管理,創新房產行業新商業模式。
整體解決方案如下:
家電行業大數據應用
1、 智能選址-推動拿地決策
運用大數據手段從多方面分析地域和客群信息,為房產企業戰略發展、土地儲備策略制定提供參考依據,如:
n 通過LBS定位數據分析出目標區域內人口的流動情況,以此進行城市區域潛力分析;
n 通過多源數據分析建立目標區域客戶人群線下標簽,年齡分布、工作分布、居住分布、消費習慣、休閑分布等等;
n 競爭對手分布情況以及其他方面的競品分析。
n ……
2、 潛客挖掘-獲得客戶名單
通過定性、定量研究,將客戶進行人群畫像全解析,目的是發現客戶需求,實現產品優化和精準營銷,主要分為潛客挖掘和標簽補全。
3、 銷售工具-實現精準營銷
通過庫存房產信息和潛客清單,把信息推送到房產經理人,實現精準營銷。
4、 營銷閉環-完善營銷策略
了解哪些客戶需要買房,需求客戶對房型的期待值,對周邊配套需求,為精準營銷提供價值數據,通過媒體分析,獲取更優的觸達方式,據此,選擇有效的推廣渠道,通過轉化率、消費者感知等方面進行營銷效果分析,進一步分析問題原因。
5、 商業生態圈建設-助力二次營銷
根據業主的線下行為軌跡、上網行為偏好、購物行為偏好、消費能力構建業主畫像分析,為住宅附近的商業生態構建提供參考依據,使小區物業管理部門提供更加有針對性的社區物業服務,針對業主的居住需求、收入狀況、改善需求等的分析,實現二次營銷。
方案價值
n 精準獲客:幫助房產行業進行潛在用戶挖掘、現有客戶留存,基于客戶上網行為大數據分析,挖掘出潛在目標客戶,構建精準用戶畫像結合新媒體營銷,提升轉化率降低營銷成本;
n 精細化管理:快速收集海量高質量信息并進行處理分析,通過對保有客戶上網行為尤其是消費行為大數據分析,實時掌握客戶產品偏好,挖掘潛在需求,量身訂制對應營銷產品,獲取超額傭金;
n 精準營銷:精準描述用戶畫像,通過信息技術手段建立個性化顧客的服務體系,基于客戶畫像,使用廣告投放或其余觸達方式進行客戶精準營銷,保持了企業和客戶的密切互動溝通,使企業降低營銷成本。